第358章 讲价（2 / 2）

“我来买个架车轱辘子，多少钱？”

老板一听有生意上门，有钱可赚，态度愈发殷勤起来，脸上的笑容都快咧到耳根子了：

“哈哈！120块钱！后生，你瞧这价格，在整个镇上都找不出比这更实在的了。

你先坐着歇会儿，店里有凳子，我这就去仓库帮你拿个新的出来！”

说着，便作势要往仓库走去。

杜欣有赶忙摆了摆手，说道：

“等一下！咱们先把价格讲好，你再拿！你看能不能便宜点？”

出门前，母亲特意叮嘱过他，买东西要多讲讲价，可不能当冤大头。

店老板一听这话，脸色瞬间变了，立马露出一脸苦瓜相，双手一摊，开始诉苦：

“哎呦！你这个后生呀！我做了这么久的生意，卖出去好多架车轱辘，还是第一次碰到像你这么会过日子讲价的。

我跟你说呀，这架车轱辘可不比那些小物件，这可是大件，进货的时候特别占本钱，从厂家运过来，那运费也是高得吓人，我真没多少利润可赚。

说句良心话！120块真的不能再便宜了！再便宜，我这小本生意可就赔本赚吆喝喽！”

那表情和语气，仿佛自己真的是吃了大亏一般。

“你的意思？一点都不能便宜？”

杜欣有扶着自行车，微微皱了皱眉头，继续追问道 ，心里还是抱着一丝希望，想着说不定老板能松松口。

“不能便宜！真的没有多少利润！”

店老板脑袋摇得像拨浪鼓似的，态度十分坚决，眼神中透着一股不容商量的劲儿。

杜欣有见此情形，也不再犹豫，立马推着车子作势要走，同时大声说道：

“那行！我到别家看看！”

他心里想着，这镇上又不止这一家卖架车轱辘的，说不定别家能多少便宜些，实在不行，再回来也不迟。

一看杜欣有要走的架势！老板顿时就慌了神，脸上写满了焦急，急忙扯着嗓子喊道：

“给你便宜五毛钱怎么样！你总得让我赚点辛苦钱吧！这小本买卖，利润真的很薄的。”

老板一边说着，一边用手比划着，似乎想用这个动作来加强自己话语的说服力 。

杜欣有一听这话，心里暗喜，觉得有商量的余地，立马趁热打铁：

“便宜一块钱就在你这里买了！否则我就只能到别人家再看看了！”

杜欣有表情认真，眼神中透着一丝坚定，仿佛真的随时准备转身离开。

这时，旁边的女人，大概是店老板的妻子，赶紧上前一步，脸上堆着笑说道：

“小伙子！看你也是个实诚人，卖给你了！不过你和别人说的时候，可一定要说120元买的，不然每个人都来跟我们讲价，我们以后这生意还怎么做呀？你也得体谅体谅我们的难处。”

老板娘一边说着，一边轻轻拉了拉杜欣有的衣角，似乎在寻求他的认同。

杜欣有满脸笑容，连忙点头：

“没问题！您放心，我肯定不会乱说的。”

说罢，便熟练地把自行车的支架稳稳支好，接着小心翼翼地从口袋里掏出一叠钱，仔细地数好120元，双手交到了老板娘的手上。

老板娘接过钱，认真数了数，然后从钱匣子里找出一块钱，微笑着递给杜欣有。

杜欣有接过这一块钱，心里不禁感叹，还是母亲她老人家会过日子啊。